多年來，水泥的購買方式一直延續(xù)著客戶跑幾十公里到水泥廠，排隊開票交款，各廠流程各不同，如果想要跨地區(qū)買其他廠家的水泥那真是茫然不知所措。

  作為新疆水泥行業(yè)龍頭企業(yè)的天山股份，站在客戶角度，為客戶所想，以互聯(lián)網(wǎng)思維在2015年10月率先嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的電子商務(wù)模式，改變了客戶原有的購買流程和方式，讓客戶足不出戶買水泥成為現(xiàn)實。通過近一年來對電子商務(wù)模式的實踐和推進(jìn)，于2016年8月成立新疆聚材電子商務(wù)有限公司，經(jīng)營聚材商城平臺網(wǎng)站，進(jìn)行自身管理、運營模式的全面創(chuàng)新，憑借著安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及專業(yè)的技術(shù)支持，實現(xiàn)了水泥供應(yīng)鏈上下游的互通，助推了水泥行業(yè)傳統(tǒng)銷售的升級，給企業(yè)運營帶來了全新活力。

  聚材商城主要進(jìn)行線上水泥銷售，已開通天山股份旗下疆內(nèi)二十一家制造廠的線上銷售業(yè)務(wù)，是目前西北地區(qū)唯一一家通過網(wǎng)絡(luò)銷售水泥的電商公司，并且開疆破土，將疆內(nèi)本土水泥電商的影響力和電商模式的成果推行到天山股份所在江蘇區(qū)域的企業(yè)，進(jìn)一步開通了無錫、上海、南京一帶水泥線上銷售，做大了規(guī)模，至此電商業(yè)務(wù)已基本覆蓋全疆范圍和無錫、上海、南京一帶的蘇錫常區(qū)域，讓水泥在線交易的趨勢不斷擴(kuò)大。

  買水泥更簡單  聚材商城發(fā)展神速

  聚材商城通過線上現(xiàn)金交易模式，為客戶提供了公平的服務(wù)和透明的水泥價格，讓買水泥更簡單，給客戶帶來方便，如今商城價格已經(jīng)成為行業(yè)價格變動的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)金交易模式引領(lǐng)著行業(yè)上下游企業(yè)交易方式的向好發(fā)展，成功開辟了水泥銷售的新渠道，拓展了水泥行業(yè)經(jīng)營的新模式。

  在線交易使企業(yè)銷售觸角延伸到終端市場，成為市場銷售的主體，提高了交易效率，降低了銷售成本，同時通過對線上交易客戶銷售數(shù)據(jù)的搜集與分析，實現(xiàn)了客戶與企業(yè)之間信息溝通的無縫連接，實現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫存管理等內(nèi)容的平臺化操作，并對交易過程產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流、信息流甚至客戶流實現(xiàn)全面的動態(tài)管理，提高了企業(yè)銷售管理水平和市場管控力度。

  2017年聚材商城線上水泥銷售200多萬噸，現(xiàn)金流100%，疆內(nèi)次終端、零售攤點的覆蓋率商城已達(dá)50%，線上客戶保持20%左右的增速，32.5、42.5（R）袋、散水泥品種及部分高標(biāo)號產(chǎn)品均實現(xiàn)線上銷售。天山股份疆內(nèi)超過30%的水泥通過線上銷售，袋裝水泥的六成實現(xiàn)了線上銷售，聚材商城給客戶帶來的全新購買體驗和配套服務(wù)，獲得了廣大客戶的一致好評。

  進(jìn)入2018年度，商城繼續(xù)圍繞水泥核心業(yè)務(wù)，抓住客戶的每一個觸點對平臺交易服務(wù)的各方面進(jìn)行再造和更新迭代，吸引更多客戶加入平臺，客戶數(shù)目以每月26%的比例快速遞增，水泥銷量增幅31%，預(yù)計全年實現(xiàn)線上交易額將大幅超出2017年。

  聚材商城的未來  聚集建材高效互贏

  “聚材”本意就是要“聚集建材之意”，商城未來將由現(xiàn)在的垂直自營模式嘗試轉(zhuǎn)向“自營+撮合”的平臺模式。自營模式--向上繼續(xù)完善體系內(nèi)各水泥制造企業(yè)的線上銷售渠道、豐富線上產(chǎn)品種類；撮合平臺模式--將面向行業(yè)其他企業(yè)、經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)廠家和渠道伙伴提供服務(wù)；聚集更多的水泥品牌、建材類產(chǎn)品，以開放的銷售環(huán)境，資源共享，智慧分享的心態(tài)，依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展物流、金融，完善業(yè)務(wù)生態(tài)，為客戶提供更多的機會選擇品質(zhì)更優(yōu)的水泥和建材商品，不斷增強與合作各方的競爭力，推動資源互補，實現(xiàn)互利共贏的商業(yè)模式！