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華菱星馬:重視發(fā)展質(zhì)量 引領(lǐng)行業(yè)成長(zhǎng)

華菱星馬 · 2014-06-12 09:34

  30年來(lái),中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張,混凝土攪拌車(chē)等重型商用車(chē)也取得了非凡的發(fā)展成就,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越充分?!案?jìng)爭(zhēng)越充分的地方,越是華菱星馬發(fā)展得最好的地方,因?yàn)槲覀儞碛挟a(chǎn)品、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等多重優(yōu)勢(shì)?!比A菱星馬汽車(chē)集團(tuán)總經(jīng)理助理何曉生表示。以深圳地區(qū)為例,僅2013年下半年,華菱星馬旗下的華菱自卸車(chē)便實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3000臺(tái)的銷(xiāo)售量。

  目前,華菱星馬旗下的星馬專(zhuān)用車(chē)成為中國(guó)工程專(zhuān)用車(chē)第一品牌,其在廣東攪拌車(chē)市場(chǎng)的占有率超過(guò)60%,深圳、廈門(mén)、佛山等市場(chǎng)的占有率達(dá)到90%左右,而且成功地替代了進(jìn)口品牌。

  華菱星馬在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中練就了過(guò)人本領(lǐng),在工程專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域稱(chēng)雄十多年,并且在重型汽車(chē)和核心汽車(chē)零部件領(lǐng)域也成績(jī)斐然。其自主開(kāi)發(fā)的漢馬牌高端重型發(fā)動(dòng)機(jī)也于2013年上市,今年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將達(dá)到7000臺(tái)以上。

  雖然今年受到了國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)放緩的影響,但何曉生認(rèn)為,這樣的大環(huán)境有利于行業(yè)進(jìn)行自我調(diào)節(jié):“現(xiàn)在的局面,讓各個(gè)廠家都恢復(fù)理性,不再像過(guò)去那種激進(jìn)的銷(xiāo)售方式?!焙螘陨f(shuō)。

  過(guò)去市場(chǎng)繁榮,吸引了大量新手進(jìn)入市場(chǎng),透支了市場(chǎng)的容量,導(dǎo)致產(chǎn)品泛濫,整車(chē)企業(yè)之間、客戶之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷,“最后還是傷害了自己的利益,傷害了行業(yè)的良性發(fā)展。”何曉生說(shuō),要做好混凝土行業(yè)并不容易,尤其是現(xiàn)在普遍需要墊資的情況下,而很多其他行業(yè)的人最開(kāi)始不了解這一點(diǎn),盲目投資建站,結(jié)果資金缺口越發(fā)不可收拾,惡性競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。

  何曉生說(shuō):“市場(chǎng)遲早要洗牌,前期的繁榮是一種泡沫,如果整體經(jīng)濟(jì)還處在上揚(yáng)階段,繼續(xù)搞投資,泡沫還要繼續(xù),但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)整體收縮,泡沫自然維持不下去了?!?

  即使在同行采取零首付等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候,華菱星馬也不為所動(dòng),仍然堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則,“我們的融資門(mén)檻比同行高,首先是因?yàn)橐刂骑L(fēng)險(xiǎn),其次是要保證企業(yè)的利潤(rùn),這才是一家企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道?!?

  客戶的消費(fèi)觀點(diǎn)也在慢慢發(fā)生變化,從原來(lái)只追求車(chē)輛多拉快跑,轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和持續(xù)高盈利的能力。何曉生說(shuō),因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品高昂的維修費(fèi)用,已經(jīng)讓很多客戶意識(shí)到產(chǎn)品生命周期的重要性。

  華菱星馬在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),作為集團(tuán)用戶的攪拌站比個(gè)人客戶更重視產(chǎn)品的質(zhì)量、使用成本、使用壽命,“如果車(chē)輛的出勤率高,使用成本低,那么即使購(gòu)買(mǎi)成本略高,用戶還是會(huì)覺(jué)得劃算,現(xiàn)在持有這種觀點(diǎn)的客戶慢慢多起來(lái)?!?

  華菱星馬一直把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新上,“我們既要保證車(chē)輛的出勤率高,維護(hù)成本低,也要保證車(chē)輛的安全性能高?!焙螘陨鷱?qiáng)調(diào),他們所有的產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)定生產(chǎn)。目前,華菱星馬的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)之一是最近市場(chǎng)話題性很高的天然氣車(chē),“任何產(chǎn)品都有一個(gè)成熟的周期,我們從2006年開(kāi)始研發(fā)天然汽車(chē),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的千錘百煉,現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上對(duì)我們的天然汽車(chē)都非常歡迎?!?

  華菱星馬從上世紀(jì)90年代開(kāi)始涉足混凝土運(yùn)輸車(chē)、攪拌車(chē)等專(zhuān)業(yè)車(chē)種,發(fā)展到今天,已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)車(chē)行業(yè)的一塊金字招牌,市場(chǎng)保有量位居行業(yè)第一位。何曉生秉持一個(gè)觀點(diǎn),只有產(chǎn)品的覆蓋率廣,市場(chǎng)上收集的意見(jiàn)才會(huì)全面,才更利于廠家對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代。這不僅是華菱星馬產(chǎn)品的成功之道,也是華菱星馬企業(yè)發(fā)展的基本原則之一。他總結(jié)道:“我們沉浸市場(chǎng)多年,了解客戶的需要,知道要做什么樣的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱才能符合市場(chǎng)的需求,而這種經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)正是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!爆F(xiàn)在華菱星馬研發(fā)的漢馬動(dòng)力系統(tǒng),正是為了增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步拓展市場(chǎng),引領(lǐng)新的技術(shù)發(fā)展潮流。

編輯:陳亞麗

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