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廣元旺蒼川煤水泥多措并舉應(yīng)對“冷淡市場”

廣元旺蒼川煤水泥公司 · 2012-02-16 00:00

  新的一年充滿挑戰(zhàn),市場開發(fā)難度增大,市場競爭愈演愈烈,為及時(shí)掌握市場信息,全面、正確地分析,把握市場脈搏及發(fā)展方向,廣元旺蒼川煤水泥公司銷售部積極想辦法、添措施,爭取完成2012年的銷售任務(wù)。

  一是積極拓展市場,狠抓服務(wù)質(zhì)量。做好售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)提高品牌在市場中的占有率。同時(shí)抓好銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),制定相應(yīng)的工作措施和銷售激勵政策,充分調(diào)動經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。

  二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高員工素質(zhì)。提高員工的服務(wù)意識,針對不同的崗位,采取多樣化的培訓(xùn)方式,著力提高綜合能力。深入市場, 把握市場真實(shí)需求,及時(shí)掌握我們每一個重點(diǎn)客戶的動態(tài)信息。對客戶類型、類別、銷售狀況等基本情況進(jìn)行重點(diǎn)了解,對使用公司產(chǎn)品情況進(jìn)行跟蹤分析,根據(jù)市場調(diào)研,對不同品種、不同區(qū)域、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略。

  三是加強(qiáng)市場監(jiān)管,規(guī)范營銷秩序。串貨導(dǎo)致品牌在市場中分布不均,影響市場占有率,不僅使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失,也會損害經(jīng)銷商的利益,導(dǎo)致市場秩序混亂,因此對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格選擇和管理,同時(shí)激發(fā)他們的區(qū)域維護(hù)責(zé)任感,彼此互相監(jiān)督,嚴(yán)明獎懲制度,規(guī)范秩序。


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