金華尖峰水泥公司確定營銷思路
2007年1 月6日，金華尖峰水泥公司召開營銷工作會議，2007年營銷工作目標(biāo)及思路正式出臺。
2006年，金華尖峰水泥公司遵循“市場導(dǎo)向，安全為大，質(zhì)量第一，效益為先”的工作方針，及時把握市場機(jī)遇，采取果斷措施應(yīng)對水泥市場變化，實現(xiàn)累計銷售154萬噸的成績。
2007年，雖然存在著旋窯生產(chǎn)規(guī)模過小且設(shè)備較陳舊，機(jī)立窯淘汰導(dǎo)致產(chǎn)能下降，生產(chǎn)成本偏高，運(yùn)輸方式單一，周邊水泥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量趨同等不利因素，但尖峰水泥仍具有地區(qū)相對強(qiáng)勢品牌，質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理體系較完善的優(yōu)勢。隨著華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)深入進(jìn)行，省內(nèi)水泥行業(yè)自律性加強(qiáng)，尖峰水泥仍有一定的發(fā)展空間。
2007年，金華尖峰水泥公司的市場定位是，做穩(wěn)商品混凝土公司、管樁廠、高速公路、鐵路、水利電力基礎(chǔ)建設(shè)、大型房地產(chǎn)等工程為主的一類市場；做大小型民用、工業(yè)用建筑，舊城、舊村改造等二類市場；做足政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位主導(dǎo)投資項目為主的三類市場。以“以效益為核心，以市場為導(dǎo)向，防范風(fēng)險，確保安全”為營銷工作指導(dǎo)方針，實現(xiàn)“銷售水泥145萬噸，其中散裝水泥占三分之二；月末平均應(yīng)收款余額控制在3000萬元，12月底控制在2000萬元”的工作目標(biāo)。
為了保證營銷目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)，金華尖峰水泥公司大刀闊斧地對營銷隊伍進(jìn)行了整合，對市場進(jìn)行重新劃分，并根據(jù)銷售區(qū)域、品種、客戶情況的不同，出臺了相應(yīng)的促銷策略，以確保公司利潤的最大化和銷售渠道分配格局的合理化。
金華尖峰水泥公司董事長金文乾在會上說，2006年是水泥公司遇到困難最大的一年，通過全體員工的努力，在市場、價格、應(yīng)收款方面基本控制在目標(biāo)值內(nèi)，農(nóng)村市場的拓展初見成效，為2007年打下了良好的基礎(chǔ)。今年的市場形勢有喜有憂，由于國家政策調(diào)整、省內(nèi)水泥行業(yè)自律加強(qiáng)、淘汰落后機(jī)立窯比較徹底等原因，華東地區(qū)的水泥行情會繼續(xù)上升，只要努力做好銷售，會取得更好的成績。金文乾要求全體營銷人員振作精神，提高信心，積極承擔(dān)任務(wù)，主動做好各項工作，在以往的基礎(chǔ)上注重培養(yǎng)和加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，力爭取得良好的銷售業(yè)績。
集團(tuán)公司副董事長傅得清也參加了會議并講話，他說，在新的一年里，水泥公司將承擔(dān)起更大的責(zé)任，營銷手段、策略都有很大的變化，營銷人員應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗，及時進(jìn)行調(diào)整，以符合市場客觀實際的思路和方法做好工作。
傅得清向營銷人員提出幾點(diǎn)希望：不斷總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗，克服存在的問題，找好自己的市場定位，在策略上進(jìn)行及時調(diào)整；想辦法占領(lǐng)各區(qū)域的高價區(qū)，保持恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營利潤；處理好價與量的關(guān)系，與市場情況相結(jié)合，對客戶有所取舍，控制應(yīng)收款，減少企業(yè)風(fēng)險，不能為銷量而犧牲價格；做好客戶服務(wù)工作，注重個人的素質(zhì)培養(yǎng)；加強(qiáng)監(jiān)督檢查和用戶回訪，杜絕管理中的漏洞。
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