蒙西水泥東部區(qū)企業(yè)合計(jì)水泥銷量完成2020年度計(jì)劃目標(biāo)
9月13日，蒙西水泥東部區(qū)企業(yè)合計(jì)水泥銷量完成2020年度計(jì)劃目標(biāo)，市場占有率已恢復(fù)到2015年以來的最好水平！
東部區(qū)能夠取得這樣的成績，總結(jié)起來主要源于：
第一：集團(tuán)公司和水泥集團(tuán)運(yùn)籌帷幄、決勝千里，從戰(zhàn)略層面推出了“四個(gè)一”管理體制和機(jī)制，使東部區(qū)企業(yè)能夠集中力量，一個(gè)拳頭快速出擊；在市場關(guān)鍵時(shí)期，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親臨東部區(qū)一線，問診把脈、進(jìn)行指導(dǎo)，大大鼓舞了全員士氣，使東部區(qū)企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
第二：東部區(qū)管委會提前布局、提早行動，制定了穩(wěn)健靈動的銷售政策，及時(shí)抓住了區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程和主要銷售渠道，并在隨后的工作中強(qiáng)力出擊、穩(wěn)扎穩(wěn)打，推動了營銷業(yè)績的大幅增長。
第三：管委會組織市場營銷中心和東部區(qū)各企業(yè)完善了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級授權(quán)、條塊結(jié)合、以塊為主、統(tǒng)一定價(jià)、靈活調(diào)整”的營銷管理模式，優(yōu)化了營銷人員考核激勵機(jī)制，充分激發(fā)了營銷人員的工作積極性和主動性，加強(qiáng)了市場監(jiān)督、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范化等方面的管理，有效提升了營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
第四：營造了良好的市場協(xié)同環(huán)境。我們以熟料合作為紐帶，加強(qiáng)了與區(qū)域內(nèi)其它水泥企業(yè)的協(xié)同力度，經(jīng)過積極主動，多方面、多層次的協(xié)調(diào)工作，促使大家形成了“降價(jià)不會增量，反而得不償失”的共識，維穩(wěn)了區(qū)域市場價(jià)格。
第五：供產(chǎn)銷鏈條銜接順暢，在東部區(qū)企業(yè)“一盤棋”理念的指引下，各企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，確保了供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)大的斷檔，保質(zhì)保量地滿足了客戶的需求。
第六：及時(shí)掌握市場信息。東部區(qū)管委會組織有關(guān)人員先后三次對東三省、蒙東區(qū)域主要熟料、水泥企業(yè)開展調(diào)研，為營銷決策提供了重要依據(jù)。
為抓住今年良好的銷售勢頭，盡早完成集團(tuán)公司制定的“東部區(qū)三年規(guī)劃目標(biāo)”，東部區(qū)管委會根據(jù)市場情況于7月末進(jìn)一步上調(diào)各企業(yè)8-12月份的銷售計(jì)劃，并以此為目標(biāo)組織開展東部區(qū)企業(yè)“大干三個(gè)月”勞動競賽。目前，東部區(qū)全員正以飽滿的熱情和高昂的斗志在各條戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)，本年度的經(jīng)營業(yè)績有望再創(chuàng)新高，向集團(tuán)交上一份滿意的答卷。
編輯：梁愛光
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