與往年相比，今年的工程機械市場進入淡季的時間特別早，4月是淡旺季的轉(zhuǎn)折點，主要受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的影響，工程機械市場提前進入銷售淡季，很多企業(yè)無奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，員工也因此有了難得的假期。但是，對于營銷部門來說，銷售淡季卻是一段難熬的時間，如何安排淡季的營銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，筆者根據(jù)多年來對工程機械市場的了解，特別推薦一些適用于銷售淡季時期的營銷動作供大家參考：  

　　動作一：優(yōu)惠促銷　　

　　目的：促進銷量提升  

　　優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，也是最容易見效的方法之一。但是，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，刺激不了用戶的購買欲望，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，會影響下一個銷售旺季的價